Strateško planiranje

Strateško planiranje

Nije lako ubediti top menadžment da odvoji vreme i krene u strateško planiranje prodaje. U isto vreme, ubeđeni su da se ovim poslom bave samo “izuzetno velike” kompanije. Greška. Samo ime Strateško planiranje asocira ih na trošenje mnogo novca i vremena da bi se došlo do relativno jednostavnog zaključka koji su već znali. Da li je baš tako?

Bez obzira na veličinu vaše kompanije, dobar strateški plan treba da bude temelj vašeg usmerenja planu prodaje. Strateško planiranje ne mora da bude skupo ili da vam uzima previše vremena. Plan zahteva, međutim, menadžment tim koji želi da odgovori na pitanja, "da li smo se kreće u pravom smeru,  šta je to pravi smer?" Verujemo  da bi imala održivu i uspešnu prodaju, svaka kompanija treba da odredi za sebe:

Kako da budemo više fokusirani?

Šta možemo da učinimo po pitanju efikasnosti?

Kako da naše prodajne sile budu produktivnije i efikasnije?

Kako da postanemo uspešni?

Možemo vas provesti kroz pojednostavljeno, isplativo i vremenski prihvatljivo strateško planiranje. Bićete iznenađeni lakoćom  u formalizovanju vaših budućih planova. Radi lakšeg razumevanja evo tri centralna pitanja:

Šta ćemo da prodajemo?

Kome ćemo da prodajemo?

Kako možemo prevazići konkurenciju?

comments

Dodaj komentar


Sigurnosni kod
Osveži

Prijavite se na PRodajni bilten

captcha