Evaluacija učinka

Zašto su procene toliko važno?

Odgovor na ovo pitanje može da izgleda očigledan. Ipak, iznenađujuće, mnoge firme nemaju formalnu procenu učinka ili procenu procesa  učinka prodavaca. Najčešće, prodajne kvote su jedino  postignuće koje je opipljivo merenje performansi prodavca. Iako je od ključne važnosti, kvote su samo jedna dimenzija  procene vrednosti pojedinca za svoje preduzeće.

 

tim

Naravno, postići gol je primarni cilj fudbalske igre! Ipak, kako svaki od igrača napreduje u ispunjavanju svojih profesionalnih standarda i doprinosi na svoj način timu, to može da bude presudno za krajnji rezultat. Radost je na kraju timska!

 

Procena učinka procesno prilagođenih prodavaca

 

Postavićemo neka pitanja, kao što su:

Koliko dobar  i pogodan za buduće upravljanje pojedinačnim pozicijama?

Da li taj pojedinac može da doprinese pozitivnom okruženju u prodajnom timu ?

Šta su individualne prednosti i slabosti?

Da li postojeći model učinka optimalan za ovog pojedinca?

Čak i u kompanijama koje veruju u formalne procene osoblja i performanse sistema, menadžment često procenjuje prodavaca po istim kriterijumima koji koriste za administrativne  poslove ili pomoćno osoblje. Mi ne mislimo da to ima smisla.

 

Šta možemo da uradimo za vas?

 

Mi ćemo dizajnirati efikasan i koncizan set procesa i standarda koji će upotpuniti rezultate vašeg prodajnog tima sa novim dostignućima prema ispunjenju kvota i ciljeve. Mi ćemo vam pomoći da procenite svoje rezultate u oblastima kao što su: timsko vođstvo, ciljna aktivnost, planiranje prodaje i administracija, istraživanje i odnosi sa kupcima.

comments

Dodaj komentar


Sigurnosni kod
Osveži

Prijavite se na PRodajni bilten

captcha